今天跟小美聊天
我說
你仔細想想看
為什麼明明原物料大漲
但是物價波動卻不大
很多原物料這幾年已經飆高數倍
我跟他在翁記看著電視
我說
十幾年前
台灣的鞋廠一雙帆布鞋橡膠大底成本不用幾十元
他們賣到大賣場
大賣場一雙賣390
現在同樣品質的大底
一雙大底要一百多元
但是現在大賣場一樣是賣390
不問布料增加的成本
不問增加的各種貨運以及其他的東西
廠價馬上就少了幾十元的利潤
以前工廠一雙可以賺50
現在可能賺不到5元
那怎麼辦
只能偷工減料囉
那員工可能加薪嗎?
小美搖搖頭說:不可能
那大賣場可能跟鞋廠說:我體諒你,那我們提高售價吧…
都不可能
因為到現在還是一樣的價錢
甚至可能大賣場還要更便宜
其實很慘
我說為什麼現在會這樣??
我說
賣的廠商不懂,消費者也不懂
賣的不懂
所以不管你不管原物料增加
降低的就是品質
降低品質同時也迫使工廠降低利潤
消費者不懂
甚至很多消費者到現在都還用20年前台灣景氣大好的時代
的思維認為賣產品的都賺爆了
所以你無論怎麼講都沒有人相信
就像是我跟小美講
你知道一個牛角釦
我最貴一個買過兩百多台幣嗎
他說:我不能想像
我到現在還有一個兩三百元台幣的扣子,有好幾百個
一個4百多元的釦件有好幾百個
我說很多東西消費者不懂
也不願意瞭解
這樣我們有的話我們願意用嗎??
當然何必砸自己的腳呢
吃力又不討好
然而說到這個
大家也許都覺得挖操,哪有可能啊
我們在日本進的釦件
一包小小包的不過2公斤重
400個小東西
十幾萬
一包扣子
英國買的
一公斤多一點
不到一百個
付了5百多英鎊
最近我聽到加薪的事情
我真的覺得太可怕了
因為實際上多數的台灣工廠
尤其以內需為主的工廠
如果要加薪就其實掐住脖子
大家希望你有良好的薪水
不就表示你的公司要有很棒的收益嗎
每一家公司有良好的收益不就表示你應該要多花一點在各種產品嗎?
大家是不是該要買好
而不是買多
因為你不買好東西
你只是買便宜的話,其實是在購買剝削
就是在賠賣自己的未來
並且可能還偷工減料
的確
有錢的人願意為了品質多花幾塊錢
沒錢的人不願意為了品質多花一毛錢
但是你看看
我在日本買到的釦件
在台灣可能只要1/50的價格
在英國買的釦子可能只需要1/20的價格
但是我卻拿不到相同品質
我願意花更多錢
甚至一樣的錢來買台灣的原物料
只要有相同品質
我願意多花更多到甚至跟日本還有英國一樣我也願意
那是因為我希望有很棒的產品
就像是日本人對於好產品的渴望
像是歐洲人對於好產品的慾望
而說真的
大家會說,那英國跟日本經濟好嗎
老實說現在不好
但是都比台灣好太多了
而多數大家以為的問題
卻不在日本或是歐洲的小公司裡發生
日本歐洲的小公司
價格一樣昂貴
生意卻一樣很棒
員工福利跟薪水當然高
台灣的人幾乎都沒有發現一件事情
那就是原物料全世界價格都是一樣的
沒有到美國就貴一點
到衣索比亞就便宜一點
到日本就貴一點
到寮國就便宜一點
全世界的原物料價格都是一樣的
但是為什麼成品差那麼多
所以我要再講
你不要用便宜
你要用好的
你不要不關心品質
你越不關心品質
你貪到的小便宜都會回過來吃掉你更多
就像是塑化劑一樣
你以為吃到便宜
卻是賠掉健康
我講過很多次
我自己知道原物料的基本價格
所以很多便宜的東西我不買也不敢買
不是偷工減料
就是壓榨勞力
偷工減料可能傷身體
壓榨勞力可能害社會
傷身體不用講
壓榨勞力而害社會我其實講過很多次
當大家都需要錢
但是賺的錢卻不夠用的時候怎麼辦
有的人苦撐
但是有急用卻沒有時怎麼辦
很多人就跳牆了
我常跟員工講
我給工資都給的比一般水準多很多
我採購也幾乎都不殺價
我只要夠好
我覺得合理
我就買了
因為我希望大家都可以賺錢
我不需要透過壓榨來達成利潤
我想我把產品做好讓大家認同
我自然就會有利潤
如果產品做不好
大家很難認同
那我壓榨再多也沒有用不是嗎
所以我很感動的是因為這樣子
我的工廠的人從來沒有變過
我配合的工廠就是那幾家
我幾乎只問價格多少
可以說幾乎沒有殺過價
因為我只認為我能不能賣掉這樣的成本的產品
而不是我要壓到多少價格
所以我的價格常常給人感覺怎麼那麼貴
因為我不是希望價格多少以下
然後去討論
我是把我想要的東西做出來
這樣要花多少錢,我有沒有自信賣掉
所以說真的
THURS的員工比別人辛苦
因為總是超過市場上的台灣售價
所以面對消費者他們總是很難心安
所以我一直要幫他們建立信心
你說
你不過就是想多賺點
講這樣想騙誰
如果我想賺多一點
我就是把價格壓在大家可以接受
然後大家喜歡的
比方說植鞣啦
重磅牛啦
印地安啦
常常多看一下大家的關鍵字是什麼
我聽話照做
透過材料以及工的偷減就可以賣的比別人便宜
一直講品質
那就可以啦
大家還覺得:真是佛心來了
有時候我都想問
那日本品牌跟歐洲品牌都是撒旦再世囉
我不知道該講什麼
其實賺錢我有更多更方便的方式
只是我真的沒辦法
我真的不知道怎麼去做
就像是最近作一個包包
工廠說
你不要用那麼厚的皮
你用薄一點的
很好叫貨
我說如果薄一點點就沒有感覺了
而且就是要那種沈甸甸的感覺才能服貼背部
現在店員試用一個多月了
他說很好用
但是他們說:看起來不怎麼樣
我說:但是用起來怎樣
他說:很好用,甚至上次裡面的水倒了都沒有漏出來
所以半瓶水在背包裡他一直都沒發現
我說那如果這樣這個背包你會推薦給你的朋友嗎
他說：會
我說這樣就夠了
然而實際上我多兩條拉鍊
感覺很有機能性
然後用便宜的皮料
便宜的布料
還可以便宜30%以上
價格還可以一樣
大家用起來反正也不比別人差
這樣就好啦~~
我要說
真的要賺錢
我不必跟別人不一樣
我跟別人一樣就好了
以我對產品的認識
說真的
要做大家看不出來的偷工減料實在太簡單的
但是我真的沒有辦法
因為工廠都會建議
工廠都會說不要花那麼多
工廠都會說:你這樣顧客看的出來嗎
但是我只希望我拿到的是一件我不會覺得不好的產品
講這麼多
其實我真的很無奈
台灣的消費者如果不改變想法
你不會有好產品
你不會有好的薪水
你也不會有安定的社會
更沒有一個充滿希望的未來
這就像是你對大家都微笑
大家都對你微笑
你對大家都臭臉
大家都對你臭臉
你對大家都不好
大家也不會對你好
不是走極端
所以不是要你買最好
但是不要買能力的其次
你不要買多卻容易壞
你要買少卻用的久
我也常說
一個爛的東西生產產生的污染常常高於好的東西的數倍
所以你以為你買到便宜
但是實際上你卻也把污染也買回去了
很可怕的是
一個便宜的東西的污染可能是好的東西的數倍
但是便宜的東西可能比好的東西暢銷數十倍
所以代表你消費一個便宜的東西
可能數倍乘以數十倍就是上百倍的污染
我沒有任何數據
也沒有任何調查左證
但是我至少可以說這一個模型不論對不對
但是好產品的污染的確遠低於便宜的產品
唉
所以便宜產品在日本跟歐洲美國並沒有賣那麼好
然而很多人說
我就是沒有那種薪水啊
我要說
我以前就算沒有好薪水
我也沒有買過什麼爛東西
我現在也無法買爛東西
因為...我真的沒辦法去做我覺得間接幫助污染或是幫助壓榨的事情
就像是我現在給師傅的工角
他們可以滿足生活
幾年內漸漸的換了液晶電視,買了新摩托車
幾乎所有的家電都換新的了
我希望跟我們有關的人都可以獲得生活上的基本滿足
我不知道該怎麼講
我要求的很簡單
我就是要好的
所以我跟師傅溝通基本上沒有什麼問題
因為我只要東西那麼好而已
其他的不用講那麼多
有問題我就是改而已
越講越多
說真的
講一講真的覺得
希望大家用好東西
你不用跟我買
但是我希望你不要買便宜的東西
便宜跟貴是自己的感覺
希望大家強迫自己買自己能力範圍內
比較貴的東西
第一個,你會比較珍惜
第二個,你比較會去研究
這樣會讓環境更少污染
會讓好東西出頭的時間更快
台灣的水準會更高!!
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